下述内容摘自桴之科执行董事寇勇在“第十五届4S店汽车用品经营管理高级研修班”的主题演讲-《极致产品，极致服务》

各位汽车界的领导，同仁大家好！我是来自重庆桴之科的寇勇，非常感谢九州展提供这样一个平台，让我代表桴之科跟大家交流和学习！

去年，我给公司的定位是一家“做事”的公司，本着一颗做好产品，做好服务的心，在2019年整体车市下滑的情况下，逆势增长了30%！今年年初时本来想大干一场，结果来了个新冠来搅局！2月0销量，3月复工同比下滑50%！再加上1月份过年，整个第一季度基本处于报废的状态！公司似乎面临着有史以来最大的危机！但是，危险中往往孕育着机会！只有全力以赴才能抓住机会，才能抢回失去的时间！4~6月份我们奋起直追，成绩还算差强人意，非常巧合，上半年我们同比增长30%！

可能这种微弱的增长在友商中并不出众，但是我也愿意借着这个平台分享下我们的经验！总结下来8个字：极致产品，极致服务！

如果说产品是企业的核心竞争力！那么新品就是企业的造血能力！之所以能够在第二季度抢回产值，新品功不可没！这就是我要给大家分享的神目77G多功能雷达预警系统！简称“77G”！涵盖盲区检测，变道辅助，后向碰撞预警，开门预警及后方交通穿行预警5大功能！没有了解过我们产品的朋友可能会有疑问，这个产品早就有啊！不就是BSD么？这个不好销售！真的不好销售么？我们并不这么想，经过市场调研，这类产品在市场上最大的问题有2点：第一，预警距离近，安全系数低！第二，误报频繁，体验效果不好！解决这两个问题才可能打开市场！基于这两个痛点，我们把BBA原厂和后市场产品做了一个比较，发现主要的差异有2点，第一是雷达的选取，第二个是预警环境判断！

原厂采用的是77G的毫米波雷达，后市场一般是24G的雷达！所以我们在设计时，采用的是和原厂性能一致的77G雷达！77G和24G雷达的区别，说白点就像5G和2G的区别，性能上差异很大，尤其是预警距离和精度上的区别！

首先，我们来看预警距离：在相对车速70Km/H（20m/S），77G侧向预警距离可以做到70m，也就是两车距离70m的时候报警，留给驾驶员的反应时间是3.5s！足够应对危险！而24G的最高只能做到15m，留给司机的反应时间只有0.75S，司机听到报警的同时基本就发生了碰撞，根本来不及反应！77G预警距离远，更安全！

其次，雷达的精度在于收发天线的数量，在同样的空间环境下，77G可以布置成2发4收，而24G只能布置成1发1收或者1发2收！导致的结果就是24G无法识别车道，就像上图隔了一个车道超车时，变道没危险也会预警，这就是典型的误报！上述2点就是77G雷达和24G雷达的性能上的区别！

说完雷达本身的区别，我们再说下预警环境的判断，预警判断的准确取决于设计方案，输入的参数越多判断的越准，市场上的产品，只能读取距离和转向，所以经常误报！桴之科77G和原厂方案保持一致，基于10年的总线研究，可以基于供电，门边，档位，车速，方向盘转角等多个维度标定预警条件，所以不会发生误报！举个例子，左手边来车，我开右侧车门下车，这个时候市场上的产品由于无法识别门边会产生误报，77G就不会！一个预警系统如果总是误报，安全系数就会降低！

综上所述，判断这类产品做的好不好无非看2点，雷达用的是不是77G，有没有对接总线！桴之科是后市场唯一采用77G雷达和总线方案的厂家！在这一点上我们给合作伙伴建立了产品的绝对优势，也就是差异化！所以这上半年我们的产品销售量已经实现了8000+！

产品说完，我们来谈服务！服务的根本是落地能力！也就是将产品变现的能力！要想做到极致服务，除了培训，店端广宣的设计和展示，安装服务这些基本能力外，我们还需要具备前端销售方案的策划能力，短视频设计和拍摄能力，H5，软文的设计能力，以及售后保有客户营销的能力！

通过这些服务能力的提升，我们可以快速的打爆一家店，实现7天30~100万的精品产值！相信大家对这个并不陌生，很多优秀的友商也都在开展类似的活动！但是，基于我们的直营团队，我们有独特的2大优势

第一个是爆发力！短时间内迅速爆发，在同一时间内，同品牌多店面，或者同集团多店面同时落地，实现终端销售：今年江苏某集团5家店联动做了536台，去年10月我们7天25家店同时联动做了1200台产品！华中某大型集团某月多品牌50家店陆续联动，终端销售3000台！欢迎在座的各位还没有合作客户和我们进行对赌合作！规定时间内达成相应的销量，我们战略合作！达不成，您从货款里扣采购额的差额！百利无一害！

第二个是在爆发力的基础上才会产生迭代力！基于多店面同步开展联动，我们可以快速验证销售流程并进行优化改进，提升效率，截止到目前，我们的流程已经迭代了13轮，而且还在随着市场情况的变化继续完善！

 有一句话我觉得很有道理，不是市场难做，而是专业的人越来越多了！极致产品，极致服务实际上说的就是“专业”！2020年还有半年时间，可能市场会变得更艰难，但是我们桴之科人始终充满信心，以专业做事的心态去迎接挑战！把产品和服务做到极致，为我们的客户提质增效，为行业的发展贡献一份自己的力量！

展会现场集锦